Solutions Lead - Forward Enablement Team

Nous recherchons des coéquipiers qui s'épanouissent dans des environnements dynamiques, qui prennent des responsabilités et qui n'ont pas peur de l'ambiguïté. Des personnes qui équilibrent stratégie et exécution pratique, qui sont curieuses, collaboratives et qui veulent façonner la manière dont l'IA est adoptée dans le monde réel.

CE QUE VOUS FEREZ

• Servir de conseiller de confiance pour le client, alignant les objectifs commerciaux avec des solutions habilitées par l'IA qui fournissent un ROI mesurable.

• Travailler en étroite collaboration avec la direction du client pour comprendre les priorités stratégiques, découvrir des opportunités et les traduire en solutions concrètes.

• S'associer avec des architectes de solutions et des équipes techniques pour concevoir des approches avant-gardistes, évolutives et nativement basées sur l'IA.

• S'assurer que chaque solution équilibre impact commercial immédiat et adaptabilité à long terme.

• Animer des discussions et des ateliers avec les clients, aidant les parties prenantes à imaginer le rôle de l'IA dans la transformation de leur entreprise.

• Gérer les plans de tarification des produits et les licences, s'assurant que les solutions sont rentables, évolutives et alignées avec les besoins du client.

• Suivre les résultats : mesurer l'adoption, le ROI et les résultats commerciaux pour prouver l'impact.

• Agir comme le lien entre les parties prenantes commerciales et la livraison technique, s'assurant que les deux côtés restent alignés.

• Encourager les stratégies d'adoption et de gestion du changement pour que les solutions soient utilisées, et pas seulement livrées.
  
  
  

• Soutenir la croissance commerciale en identifiant des opportunités d'expansion pour de nouveaux clients et au sein des comptes clients.

• Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des exigences réglementaires pour garder les solutions avant-gardistes.

• Fournir des retours d'information des clients aux équipes produit internes pour améliorer les accélérateurs, les modèles de tarification et les packages d'intégration.

CE QUE VOUS APPORTEZ

• Expérience en consultation de solutions, analyse commerciale ou rôles de conseil (ERP, CRM) et expérience en transformation IA (un atout).

• Connaissance des capacités et des limites de l'IA, avec une passion pour rendre l'IA réelle, pratique et impactante dans les environnements d'entreprise.

• Expérience dans les sciences de la vie, la finance ou la fabrication est un fort atout.

• Forte perspicacité commerciale : capacité à connecter la technologie au ROI, à l'efficacité et à la croissance.

• Excellentes compétences en relation client : communicateur clair en français et en anglais, habile à établir la confiance et à guider les décisions.

• Capacité à collaborer étroitement avec des chefs techniques, des architectes et des équipes de livraison.

• Esprit à la pointe : à l'aise pour remettre en question les hypothèses et proposer des solutions innovantes.

• Curiosité et adaptabilité : rapide à comprendre de nouvelles industries, technologies et modèles commerciaux.

CE QUE VOUS RECEVREZ

• Salaire et avantages compétitifs – Rémunération équitable avec soutien pour la santé, le bien-être et la croissance.

• Localisation et horaires flexibles – Travailler à distance ou au bureau, avec des horaires qui équilibrent travail et vie personnelle.

• Environnement de travail inclusif – Une culture d'équipe qui valorise la diversité, le respect et l'appartenance.

• Opportunités de croissance – Apprendre de nouvelles compétences, prendre des responsabilités et construire votre carrière avec nous.

• Confiance et autonomie – Responsabilisation sur votre travail, soutenue par une équipe qui valorise la clarté et la rapidité.

• Façonner l'avenir – L'opportunité de définir comment l'IA est adoptée à grande échelle dans des industries où cela compte vraiment.